案例：Li Auto L9 21天运抵克拉斯诺亚尔斯克

克拉斯诺亚尔斯克的客户想找一台六座家用混动 SUV。预算：7 百万 ₽ 以内，落地价。

需求

• 6座，第三排为全尺寸；
• 混动，续航1000km起；
• 第二排通风和全景天窗必选；
• 周期——最长一个月。

选车

2 天内整理出 4 个方案。客户选了 Li Auto L9 Max 2025，配置完全满足需求，价格还低于欧洲同级车。

检查

发送了双语报告和 HD 视频。后保险杠发现一处小磕痕，放了大特写，协商后价格不变。

物流与结果

最终金额比报价高 3%，原因是报关当日汇率变动（该风险已提前写入合同）。

客户评价

我最怕车到货和照片不一样。结果每个阶段都有照片和报告，直到装车。与描述的差别就是提前告知的那处磕碰。

这个案例的启示

• 别只找一个方案，要收集3–4个——选择更多，也方便议价。
• 首付款前务必索要报告和视频。
• 把汇率风险写进合同——这对双方都是保护。